凯发3333k8-k8凯发官方网站-k8凯发最新网址
咨询热线:

24小时全国服务热线

如果您有任何疑问或是问题, 请随时与我们联系

查看联系方式>>
新闻动态 当前位置: 官网首页 > 新闻动态 >

三一与代理商合作共赢,淘金“一带一路”卡塔尔

文章来源: admin     时间: 2021-04-16

  

   
   自2012年进入卡塔尔商场以来,三一在当地的事务开展敏捷。2016年,三一卡塔尔出售额近亿元,年增加率达45%。这离不开三一在卡塔尔的独家署理商ALMAYSANHeavyEquipment公司(以下简称“ALMAYSAN”)的协助。三一最大吨位600吨全路面起重机、榜首台300吨全路面起重机、最长臂架66米泵车的初次出口都与ALMAYSAN密切相关。

    通力协作,三一精力感染外方职工

    其实,三一最开端在进入卡塔尔时,共挑选了4家署理商,但经过调整,终究挑选了由ALMAYSAN独家署理三一在卡塔尔事务。

    ALMAYSAN的母公司JaidahGroup是当地最大的私营集团之一,实力雄厚,一起在工程机械职业有丰厚的署理经历。为了让三一产品赶快在卡塔尔翻开商场,ALMAYSAN依据三一产品进行精准剖析后拟定了一系列战略。据了解,ALMAYSAN从产品、价格、融资方案三个方面拟定了差异化的营销方案、定制化的产品、灵敏的融资方案、“我国起重机榜首品牌”的定位,以及标杆大客户战略,终究让三一在卡塔尔商场得以飞速开展。

    而挑选ALMAYSAN的别的一个重要原因便是,ALMAYSAN将“全面的服务”作为公司的安身之本和制胜之道,这与三一“全部为了客户”的理念不约而同。

    为了保证及时高效的服务,ALMAYSAN建造了齐备的配件建仓储体系。不只储藏有全系列吊装及泵送设备配件,还有准确的配件监控体系,经过实时监控,及时弥补和调整库存方案。此外,ALMAYSAN还具有专用大修厂和服务人员及专用服务车辆,服务才能掩盖卡塔尔全境,为客户供给最新的技术晋级,保证设备一向处在最佳运用状况。

    关于服务的高投入,换来的是客户的喜爱。当地工程机械租借职业的龙头企业ALANIS公司,曾购买过其他我国品牌的工程机械,可是因为售后服务与配件支撑不到位,反而对我国品牌留下了较差的形象。关于三一,也是抱着置疑的情绪。可是经过营销人员不断尽力,ALANIS决议,第一批收购5台50吨汽车吊。后来,ALANIS公司就成为了三一的忠诚客户,累计收购2亿多人民币三一设备。值得一提是,ALANIS公司是当地工程机械租借职业的风向标,经过客户间的口耳相传,三一品牌敏捷在卡塔尔打响,抢占商场。以吊装设备为例,本年一季度,三一产品在当地的商场占有率就现已高达80%。

    2016年,ALMAYSAN全年出售额达到了1.05亿人民币,2017年仅榜首季度出售额就达到了0.8亿人民币,全年出售额估计3亿元人民币,增加率超200%,而三一设备的出售额在其间的营收份额占到了70%。这一成果的获得离不开两边团队的密切协作。

    在参加ALMAYSAN之前,出售司理AhmedNagi也曾在职业中其他公司作业过,但他从没见过哪个团队像三一驻卡塔尔团队相同勤勉。“他们每天都在不停地造访客户,了解客户需求、倾听客户定见、处理设备毛病,有时甚至连每周仅有的一天休息时间也自动抛弃。”正是受到了三一团队这样的奋斗劲头的感染,从来不加班的他渐渐参加到早出晚归的部队中来了。“咱们在访问老客户的时分,很多人都对咱们竖起了大拇指,说三一产品十分棒。”AhmedNagi表明,正是有三一质量作保证,他们在与同行竞赛时更有底气了。    

     AlMaysan在多哈举办三一产品推介会

    四年来,ALMAYSAN与三一帮扶团队坚持着联合、严密、互信、高效的协作。帮扶团队与署理商团队一起作业,关于客户需求、订单状况、商场动态、需相互支撑事项坚持充沛的信息沟通并采纳决断举动。三一帮扶团队还针对疑问毛病对署理商服务人员进行手把手现场支撑,并编制了排故事例,一起定时举办技术培训,约请署理商及客户技术、保护、操作人员参加,以进步服务技术。

    自两边协作以来,ALMAYSAN始终坚持了成绩和经营赢利的高速增加,而三一在卡塔尔的开展走上了快车道,这让ALMAYSAN履行董事AymanAhmed看到了三一未来在卡塔尔更多的可能性。“未来两年是卡塔尔建造的黄金阶段,咱们将加大对三一品牌的投入,经过三一的品牌力气和牢靠质量占据更大的商场份额。”


【返回列表页】